Je weet dat je die klant moet bellen. Je weet dat je tarief omhoog moet. Je weet dat je minder in je bedrijf moet werken en meer aan je bedrijf. Je weet het. Je doet het alleen niet.
Dit is het meest herkenbare patroon onder ondernemers. Niet dat ze de verkeerde informatie hebben. Maar dat de juiste informatie niets verandert aan hun gedrag.
Kennis is niet het probleem
Als kennis genoeg was, zou iedereen die een boek over groei heeft gelezen ook groeien. Maar dat werkt niet zo. Weten wat je moet doen en het ook doen zijn twee verschillende vaardigheden.
Kennis vraagt begrip. Doen vraagt een moment, een systeem en de bereidheid om ongemakkelijk te zijn. Die drie dingen zijn lang niet altijd tegelijk aanwezig.
Het probleem is zelden dat je het niet weet. Het probleem is dat je het weet maar niet doet.
Denk aan de ondernemer die al een jaar weet dat zijn tarief te laag is. De berekening is gemaakt, de argumenten liggen klaar. En toch gaat er weer een offerte de deur uit met het oude bedrag, omdat verhogen spannend is en het oude bedrag veilig.
Waarom kennis niet genoeg is
Er zijn altijd redenen om het uit te stellen. Te druk, te vroeg, niet het goede moment. Die redenen zijn bijna nooit de echte reden. De echte reden is dat handelen onzekerheid betekent. En onzekerheid is ongemakkelijk.
Dus blijf je doen wat je kent. Het levert minder op dan het zou kunnen, maar het voelt veilig. Je bent bezig. Je weet wat je doet. Dat is genoeg om de dag door te komen.
Van weten naar doen
De stap van weten naar doen vraagt drie dingen: een concrete actie en geen intentie, een vast moment en niet "binnenkort", en zo weinig weerstand als mogelijk.
- Plan het in
- Maak het zo klein dat je het niet kunt overslaan
- Verwijder de stap die je steeds vertraagt
- Doe het gewoon, zonder te wachten op het moment dat het goed voelt
Niet doen kost ook iets
Uitstel voelt gratis. Je hoeft niets te doen, dus het lijkt zonder kosten. Maar wat je weet en niet doet, blijft aan je knagen. Het kost energie om het steeds opnieuw voor je uit te schuiven, en het kost kansen die voorbijgaan terwijl jij wacht.
Soms helpt het om die verborgen prijs zichtbaar te maken. Wat kost het je dat je je tarief niet verhoogt? Wat loopt er mis doordat je dat gesprek niet voert? Als je de rekening van niets doen optelt, wordt iets doen ineens een stuk aantrekkelijker.
De kloof tussen weten en doen overbrug je niet met meer kennis, maar met een kleinere eerste stap. Zo klein dat de drempel verdwijnt. Niet het hele plan, maar de allereerste handeling. Zodra je in beweging bent, trekt de rest vaak vanzelf mee. Kennis zet je niet in beweging, een eerste stap wel.
De kloof tussen weten en doen is het kernprobleem van D3 en D4 in de D+ Methode. Niet het plan ontbreekt. De handeling ontbreekt.
← Alle blogs ↑ Naar boven